🛑 La commission des sanctions de l'ANJ (Autorité Nationale des Jeux) a sanctionné cette semaine 8 opérateurs de paris sportifs avec des amendes allant de 5 000 € à 150 000 € car ces sociétés n'ont pas respectées la règle qui indique que le taux de retour aux joueurs (TRJ) ne doit pas dépasser 85%. 💶 Pour rendre concret ces quelques termes barbares, cela veut dire que sur le long terme, lorsqu'un joueur mise 100€, il ne doit pas pouvoir gagner plus de 85€. Cette règle, louable, a été mise en place par l'ANJ pour éviter une course à la démesure dans les promotions offertes aux joueurs et lutter contre l'addiction. 🙅‍♂️ Néanmoins, cette règle a un autre impact sur le marché du pari sportif en ligne. Aujourd'hui, il est quasiment impossible qu'un nouvel acteur puisse entrer sur ce marché sauf si celui-ci arrive sur le marché avec : 1. un produit d'une extrême qualité pour concurrencer les Betclic Group et WINAMAX, leaders incontestés de ce marché (autour de 30% de PDM pour chacun) 2. un budget marketing très conséquent Pourquoi ce point 2 est très important : pour que le TRJ soit inférieur à 85%, il faut que l'opérateur puisse absorber la variance sur les paris proposés. En d'autres termes, il faut que le nombre de joueurs qui perdent compense le volume des gagnants et génère une marge de 15% pour l'opérateur. Si l'opérateur n'a pas assez de joueurs en base, il aura énormément de mal à absorber cette variance et sera ultra-dépendant de l'aléa sportif tout en espérant qu'un joueur n'ait pas senti le bon coup (de nombreuses victoires d'outsider). Pour absorber cette variance, il faut donc que l'opérateur recrute un grand nombre de joueurs, ce qui passe par des campagnes marketing de masse et des campagnes de bonusing attrayantes pour convaincre le joueur de quitter son site de paris habituel. Ce qui s'avère très coûteux. 💶 💶 💶 Il faut savoir que les nouveaux opérateurs ne sont pas tout de suite assujettis à cette règle mais cela donne un caractère vital aux premiers mois d'un nouveau site de paris. Il suffit de voir les très courtes apparitions sur notre marché d'opérateurs comme Betway Group ou, pour l'avoir vécu de l'intérieur, Barrière avec BarriereBet. ♻️ Pourquoi vital ? Parce que si l'opérateur n'a pas acquis assez de joueurs pendant cette période, il ne peut pas absorber la variance sportive donc sa variable d'ajustement pour respecter la règle de TRJ devient l'agressivité sur les cotes proposées aux joueurs. L'opérateur doit alors se montrer prudent sur les cotes donc moins intéressant que la concurrence et donc le joueur retourne, ou va, jouer ailleurs et l'opérateur entre dans un cercle vicieux dont il ne pourra pas se sortir. 👋 Bien évidemment si un nouvel acteur souhaite entrer sur le marché des jeux en ligne en France en répondant aux 2 points énoncés ci-dessus, je serai heureux de pouvoir l'accompagné 😃